在消费“平价”周期下，三只松鼠“高端性价比”战略成果渐显。
记者1月12日从公司了解到，2024年货节期间，三只松鼠礼盒/礼包类产品在线下分销各渠道热销均远超预期，目前分销全系列标品礼盒/礼包产品已全线售罄。公司1月10日发出《告知函》表示，鉴于2024年货节期间，公司全系列标品礼盒/礼包等产品线下分销全部售罄，当日起全线停止分销通用标品礼盒/礼包及终端专供礼盒/礼包系列产品的新增接单供应，全力保障前期已接款到有效未发订单在1月底之前分批有序供应交付完毕。
三只松鼠方面对记者表示，礼盒热销与公司“高端性价比”战略密不可分。“高端性价比”战略的本质是为消费者提供更加质高价优和丰富的坚果零食。产品性价比的提升并非单一让利，而是通过供应链全链路的优化确保产品品质的同时实现利润的溢出，并将这部分利润让渡给消费者，从而实现高质的同时兼具性价比。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《证券日报》记者采访时表示，头部品牌优势明显，但由于品类多，供应链复杂，使得价格定位较高。采用“高端性价比”战略，与中低价格品牌竞争时就能凸显优势，通过多品类组合礼包的方式，也有利于跟其他品牌竞争。
2022年以来，电商红利退去，平台竞争激烈，三只松鼠业绩遭遇瓶颈。2022年4月份，公司宣布全面推进战略转型，杠杆炒股以电商为核心的创业时代结束，同时以坚果供应链为核心的全渠道、多品牌布局时代开启。
经历了2022年的转型阵痛期后，2023年1－9月份，三只松鼠实现营业收入45.82亿元，同比减少14.07%；实现净利润1.7亿元，同比增长81.42%。其中第三季度公司实现净利润1600.94万元，同比增加40.86%，迅速扭转了二季度的颓势。此次2024年货节礼盒品类线下分销渠道的全面售罄，也将为公司2023年全年业绩飘红打下基础。
华龙证券注册国际投资分析师浦晨龙对《证券日报》记者表示，消费市场正呈现出复杂化、多元化的趋势，从线下零售、山姆会员店的崛起，到量贩零食店的爆发式增长也说明人们更加注重高品质和高性价比。从三只松鼠“高端性价比”战略来看，公司通过“两选三对标”让消费者感知三只松鼠的“高端性价比”，使得消费者对其产品产生了浓厚兴趣，从而推动礼盒/礼包类产品的热销。
福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，三只松鼠不断推出具有创新性和独特性的产品，满足了消费者追求新鲜感和个性化需求。今后，线上线下渠道竞争将更加激烈，因此零食企业必须线上线下融合发展，优化渠道布局，实现多元化销售。此外，还需要不断创新和调整战略，以适应市场和消费习惯的变化，从而在激烈的竞争中立于不败之地。
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